北三环大明宫建材家居批发基地有5000余家建材商户，其中很多是白手起家的，他们努力拼搏、坚守数年，成为行业精英。我们从2017年5月起，每月选择一位优秀的商户老板，把他的创业历程、管理经验、运营模式分享给大家，目的是让大家互相学习，共同进步，繁荣兴市。

  过去，创业是少数群体中涌动的小溪，如今，涓涓溪流汇成一股巨浪，掀起澎湃之势。基地商户——西安玖固建材有限责任公司也是大军中的其中一员，从贷款创业到现在拥有两家公司的总经理耿俊来说，十年的创业生涯，磨就了他坚毅、朴实、谦逊和敏锐的性格。

  1988年的耿俊出生于以铸造业闻名的长安郭杜镇，大学毕业后，心怀对铸造业的无限热爱之心，20岁时不顾父母的反对，辞掉了令别人羡慕的铁饭碗，从货车司机做起，给大大小小的工地运送铸造产品。此时恰逢2009年北三环大明宫开始招商，众所周知，“大明宫”在西北建材行业可谓是块金字招牌，耿俊凭借着灵敏的商业嗅觉，以及对行业前景的充分判定，卖掉货车，利用东拼西凑的15万元加贷款100多万元，和新婚妻子在北三环大明宫市场开起了60㎡的长安红旗铸造厂西安销售处，从此便开启了他的铸造事业。

  万事开头难，加之背负着巨额外债，只能处处节源开流，100多公斤重的井盖宁肯自己一个一个扛上车，也舍不得请装卸工。舍不得租房子，他们夫妻俩白天开门做生意，晚上就住在店里，常常被光顾的老鼠所吵醒。全国各地到处跑推销，路途的艰辛不用多说，见到客户之后，言辞犀利、尖酸刻薄，甚至直推门外的事例也不在少数。好在经过北三环大明宫的竭力推广和政策扶持，短短三年时间，店铺的营业额从50万上升到了100万，客户也从西安周边遍布到了西北五省，还清了百万欠款，甩掉了财务赤字，终于赚到了人生中的第一桶金。

  鸿鹄之志志在千里，耿俊的店铺走上正轨后，他认为总代理别人的品牌固然省心，但不可控的因素太多，所以想要做自己的品牌，从源头上把控，节约成本，专注质量，做一个可以流传百年，值得家人引以为傲的产品。在2011年，他和朋友合伙建起了水泥井盖制造厂，起名“玖固”。这不仅是对产品质量的把控决心，更是对缔造顶级品牌的信心。

  水泥井盖厂开业之后的半年多没有客户，合伙的朋友看不到希望，便把股份转让给了耿俊，加之还有巨额的银行贷款，耿俊陷入困境之中。为了寻找客户，他转辗陕北、关中、陕南、甘肃、青海等地，功夫不负有心人，长期的坚持不懈，使得玖固被更多人所了解。2013年8月，玖固新厂房搬迁到了北郊，交通便利，外地客户提货和运输效率提高不少，厂子的业绩进一步提升。2015年，乘胜追击，成立了陕西奕冉给排水工程公司，公司业务范围进一步扩大。

  2016年玖固北三环大明宫第二家分店正式运营，在精心筹划下，特别是自开业以来北三环大明宫的各类活动策划和宣传推广，玖固再也不是一只羽翼未丰的小鸟，而是年销售额达到3000万元的大企业，经营成果取得了质的飞跃。

  7年时间如白驹过隙，耿俊成功的从一个负资产的小作坊主，成为了身价千万的企业家。说起成功的秘诀，耿俊说“欲树品牌，必先树人”。走进他的办公室，在很醒目的位置能看到——细节决定一切，态度决定成败，正是在这样的座右铭鞭策下才能取得今天的成绩。

  “未来我希望玖固能够背靠着北三环大明宫的强大资源和出色的市场运营能力，成为成为立足陕西，遍布西北，领先全国的明星品牌。十年树木，百年树人，办企业亦是如此。要实现这个宏伟目标，任重而道远。目前能做的，就是严把产品质量，服务好每一位客户”。相信在不久的将来，耿俊先生的梦想一定会实现。